国际金融报讯：三年前，汇友相互正式成立，并定下了一个小目标：“用三到五年时间，成为国内住建及工程领域，最具竞争力和影响力的保险企业。”

如今，汇友相互已打出自己的“小天地”——在50余个城市设立了会员服务机构；累计会员数量上万、服务会员达218141次；累计实现保费收入1.3亿元；为企业提供风险保证和释放保证金达1930余亿元。

同时，其还定下了一个近期目标，即用两年左右的时间实现盈利，更好地服务、保障会员利益。

“成立三年来，我们实现了以相互保险机制促进我国工程保证制度提质增效的新突破。非常感谢住建行业广大会员、初始运营资金出借人的信任和支持。”回看三年来的发展，汇友相互总经理刘昆表示，将继续融合创新，不忘互助本心，积极推动保险回归保障本质，为会员持续创造价值。

预计两年左右实现盈利

据刘昆介绍，截至2020年6月30日，汇友相互已在上海、浙江、福建、广东、四川、湖北、河南、宁夏等省域50余城市设立了会员服务机构。累计会员10149位，服务会员达218141次，累计为企业提供风险保证和释放保证金达1930余亿元，有效防范和化解了建设工程各个环节的违约责任风险。

因业务领域偏“窄”、偏“冷门”，三年来汇友相互累计实现保费收入仅1.3亿元，且未实现盈利。不过，汇友相互的经营趋势已经逐渐向好。刘昆信心满满地表示，“我们预计再用两年左右的时间可实现盈利。”

公开资料显示，汇友相互成立于2017年6月28日，初始运营资金6亿元，长安责任保险和潍坊峡山中骏创新产业公司发起建立，也是首批三家相互保险机构中唯一一家由保险公司主要发起建立的相互保险社。

作为国内首家专业服务于住建及工程领域的相互保险机构，汇友相互专注于建筑业保险细分市场，在建设工程招标投标、合同履约、工程款支付、质量保证、农民工工资支付等环节开展保险业务。

“现阶段，建筑行业仍存在产业链条长、主体类型多、风险复杂和保险供给同质化严重的情况。”刘昆说。对此，汇友相互以数据和经验为基础，紧紧围绕建筑行业全产业链搭建产品体系和服务体系，保险产品覆盖工程项目全过程，可有效替代相关环节的现金保证金，减轻企业负担，实现以保险机制促进我国工程担保制度提质增效的新突破。

保证险占比九成以上

记者注意到，保证险作为汇友相互的第一大险种，2019年该险种保费收入已占公司总保费收入的95%以上。

面对当前保证险屡屡“踩雷”的情况，汇友该如何规避相关风险，做到持续稳定经营呢？

刘昆指出，前期，较多发生“爆雷”事件从而导致高额赔付的多为融资性信保业务。

在中国银行保险监督管理委员会今年5月份印发的《信用保险和保证保险业务监管办法》中，明确了融资性信保业务的定义，是指保险公司为借贷、融资租赁等融资合同的履约信用风险提供保险保障的信保业务，主要为保障个人或企业借款人还款信用风险的各类履约保证保险。

他说，汇友相互主营住建及工程领域各类保证保险，属于建设工程履约保证的形式之一，保障建筑业企业根据施工合同约定按期按要求完成工程建设等，涵盖工程招投标、工程建设和使用等环节，与上述融资性信保业务有本质区别。

与此同时，汇友相互还引进了具有建筑领域专业背景的人才，设立了工程专业风控管理部门。并在银行对企业的财务风险评估和统一授信模式的基础上，结合了具体工程类型、施工难度、现场管理等因素进行综合性、针对性的风险评估，使风险评估更为准确、保费定价更为精准。

搭上“新基建”顺风车

全国两会期间，“新基建”频频被刷屏，专业服务于各类建设工程项目的工程保证保险，也将迎来更多利好与机遇。

“工程保证保险市场扩容可期！”刘昆欣喜道，在今年4月份例行新闻发布会上，国家发改委首次明确新型基础设施包括信息基础设施、融合基础设施、创新基础设施三类。“无论是何种基础设施，都离不开土木工程建设、建筑安装、建筑装饰等行业的支持”。

根据多家研究院测算，2020年“新基建”七大重点领域投资总规模将突破万亿元，将显著扩大建筑市场容量，并带动与其相关的工程保证保险行业规模快速增长。

刘昆补充称，“新基建”还将驱动电子保函的快速发展。

2月初，国家发改委强调，要大力推广使用保函特别是电子保函替代现金保证金。继而有福建、广东、云南、四川等多个省市、自治区陆续出台政策，推行“网上办”、“不见面办理”交易服务事项，大力推广“电子保函替代现金保证金”。

汇友相互也非常注重科技对于保险业的驱动作用，及对企业的提升作用。在成立伊始即上线了“电子保单”系统，可实现网上投保、网上出单，并能和电子保函服务平台有效对接。

刘昆说，汇友相互已成为首家与福州工程招投标平台系统对接的保险机构，并已与多地市公共资源交易中心进行系统对接，加速实现“线下现金保证”到“线上电子保函”的转变。

汇友相互还创新建筑行业供应链金融保险服务内容，设计推出了住建工程领域国内贸易短期信用保险产品，以贸易信用保险的形式，为“新基建”项目工程中所需的钢筋、混凝土等的采购提供供应链保险增信服务，将为确保工程项目顺利建设完工、减轻施工方付款压力以及提高原材料供应商资金回笼效率起到重要作用。